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CIRB.brussels

Service Head IT Manager Video Protection

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Euralarm

General Manager (click here for details)

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VLV Security Systems

Business Unit Manager Fire Safety

Raison d’etre 

Assumer la responsabilité commerciale, technique, administrative, financière et humaine du business unit (BU) Fire Safety qui vend, installe et maintien des systèmes de détection incendie. Gérée l’équipe en centre de profit, dans le respect des exigences légales, réglementaires et normatives applicables avec des objectifs et stratégies qui s’inscrivent dans ceux de l’entreprise VLV et du Groupe DEF.

Position dans la structure, relations hiérarchiques :

Responsabilites principales: 

Développement Commercial

• Mettre en application la stratégie commerciale arrêtée par la Direction Générale (DG) de l’entreprise
  
• Définir et mettre en œuvre, en lien avec la DG, la politique commerciale de sa BU
  
• Impulser la dynamique commerciale, notamment en entretenant une relation commerciale forte avec les clients clés et en animant l’équipe commerciale de la BU
  
• Assembler et maintenir le portefeuille des produits & systèmes vendus
  

Suivi d’activité et gestion opérationnelle

• Elaborer le budget annuel de son BU (Chiffre d’affaires, Marge Brute, EBIT)
  
• Définir les moyens (recrutement, etc.) en lien avec les services support dans le respect du budget
  
• Définir les objectifs annuels en accord avec le DG
  
• Définir la stratégie d’approche client/marché et le plan d’action en accord avec le DG
  
• Assurer la rentabilité de son centre de profit
  
• Analyser la cohérence de la facturation et des prévisions en termes de chiffre d’affaire en lien avec le responsable financier.
  
• Participer aux projets transversaux entre BU et fonctions support
  
• Garant du respect du système qualité ISO 9001, écriture et déploiement des processus relatifs à son BU
  
• Garant de la mise en œuvre de la politique HSE (Hygiène, Sécurité, Environnement)
  

Management

• Accompagner, former assurer un transfert de compétences dans son BU
  
• Animer l’activité commerciale afin d’accroître la part de marché et la notoriété de VLV S.A. auprès des différents acteurs économiques et politiques.
  
• Piloter et contrôler le bon fonctionnement administratif de son BU
  
• Garant du climat social de son équipe
  

Reporting et communication

• Rendre compte au Directeur Général VLV de la gestion de son BU 
  
• Participer aux réunions du Comité de Direction 
  
• Organiser et animer les réunions de son BU
  
• Contrôler la bonne tenue des réunions de ses services
  

Indicateurs de resultats

• Résultat du BU ( Facturation, Chiffre d’affaire, Marge Brute, EBIT)
  
• Prises de commandes du BU
  
• Turn-Over et absentéisme
  
• Retards de paiement
  
• Autres KPI à définir avec le DG
  

Competences

Compétences Spécifiques

• Leader charismatique
  
• Structuré, sens de l’organisation, de l’analyse et de la synthèse
  
• Orienté résultats
  
• Pack office
  
• Textes en vigueur (partie administrative du code des marchés publics, autres textes règlementaires) dans le domaine de la sécurité incendie
  
• Process qualité
  
• NAVISION (Maintenance et Travaux Neufs)
  
• Capacités d’expression en public
  
• Management (capacité à fédérer)
  
• Négociation 
  
• Environnement des affaires
  
• Compétence commercial dans la vente indirecte aux installateurs électriciens
  
• Compétence dans le domaine technique des systèmes de détection incendie
  

Compétences Communes

• Esprit de service
  
• Esprit Professionnel
  
• Esprit d’équipe 
  

Profil requis

Formation

• Commerciale
  
• Gestion
  
• Notions techniques dans le domaine de la détection incendie
  
• Connaissance des normes en Belgique
  

Expérience

• Gestion d’une équipe commerciale, exécution et maintenance
  

DEF Belgium

• CEO Nederland
  
• CFO Northern Europe
  
• Project Manager
  
• Regional Sales Manager Belgium
  

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Samsung

Facility manager

Finance & AR manager

Market Intelligence Analyst Telecom

Market intelligence Analyst IT

Trade Marketeer Telecom

Field Sales Manager Wit/Bruin

→ For more information please call: +32 473 511 795

____________________________________________

AKKA Technologies: 

Business developper & People manager

Business Engineer Pharma

Recruitment Officer

 

____________________________________________

Regional Sales Manager for Saudi Arabia

Company Overview

Genetec, Inc. provides IP security solutions to the physical security industry (www.genetec.com). The company offers Omnicast, an enterprise IP security solution that provides seamless management of digital video, audio, and data in various IP networks; Synergis, an enterprise IP access control solution designed with end-to-end IP connectivity, from access reader to workstation; and AutoVu, an IP license plate recognition solution that automatically reads and records license plates in its field of vision. It serves various markets, including homeland, enterprise, and public security. Genetec, Inc. was incorporated in 1997 and is headquartered in Saint-Laurent, Canada with additional offices in Europe, the Middle East, East Asia, and the United States.

Key areas of responsibility

• Discover and track opportunities, follow up and distribute leads to partners
• Visit prospects, customers, partners, consultants at their premises
• Uncover customer needs, respond to RFI, RFQ, prepare quotes and write proposals
• Manage forecasts and achieve quotas
• When required work closely with Business Dev. Mgr.
• Update and maintain data in CRM or other applications
• Coordinate and facilitate communications with Customers, integrators, consultants
• Acquire, maintain and report adequate knowledge of product, market and competition
• Coordinate customer, integrator, consultant training
• Monitor and report satisfaction levels from customers, integrators, consultants
• Track and report competitive issues
• Assist Marketing with local or national initiatives
• Promote solutions on local scene by attending conferences and Seminars

Qualifications

• Computer technology sales experience (min. of 5 years)
• Ability to work in a complex sales environment
• Excellent communicator either by phone, in writing or face-to-face (Arabic, English (and/or French would be a plus)
• Experience in the security or IT industries with ability to maintain contacts at different levels
• Excellent at managing time, priorities and expenses
• Ability to establish good relationships and credibility with customers, integrators, consultants
• Able to work independently, but within a team environment
• IP technology understanding will be considered a plus

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Head of Project Management

Algemene omschrijving van de functie

De Head of Project Management heeft de algemene verantwoordelijkheid en leiding over het Project Office dat instaat voor een tijdige, kwalitatieve en efficiënte projectimplementatie.

Plaats in de organisatie

De Head of Project Management maakt deel uit van de afdeling Operations en rapporteert aan de COO.

Taken en verantwoordelijkheden

• Verantwoordelijkheid voor alle activiteiten, rapporteringen, projecten en datakwaliteit van het Project Office
  Managen en coachen van het Project Office Team
  > Resourcing
  > Ontwikkeling en opvolging van competenties
  > Evaluatiegesprekken
• Definiëren, implementeren en beheren van de basisprocessen voor projectimplementatie
• Introduceren van een Project Management methodologie + training en coaching van het Project Office Team in deze methodologie
• Kwalitatieve en betrouwbare rapportering van Project Office gerelateerde informatie en gegevens, zowel intern als extern
• Beheren van de P&L van alle projecten
  > Overzicht behouden van het budget
  > Bijsturen indien nodig en correctieve acties definiëren
• Zelf fungeren als Project Manager voor grotere projecten
• Niscayah Project Office vertegenwoordigen naar de klanten, in samenwerking met de COO

Profiel

Vaktechnische competenties

• Doorgedreven kennis van en ervaring met Project Management + PM certificatie
• Goede IT-kennis
• Kennis van Navision
• Perfect 2-talig NL/FR goede kennis van het Engels

Persoonlijke vaardigheden

• Uitstekende communicatievaardigheden
• Uitstekende People Management skills
• Hoge klant- en service gerichtheid
• Pragmatische aanpak
• Analytisch denkvermogen
• Zin voor structuur
• Stressbestendigheid
• Ownership
• Teamgeest
• Geen “9 to 5” mentaliteit
  

PreSales Consultant 

Algemene omschrijving van de functie

De PreSales Consultant staat in voor de technische uitwerking van beveiligingsoplossingen volgens de behoeften van de klant, in samenwerking met de Account Managers.

Plaats in de organisatie

De PreSales Consultant maakt deel uit van de Sales afdeling en rapporteert aan de Sales Director.

Taken en verantwoordelijkheden

• Analyseren van de behoeften van de klant
• Technische conceptie en uitwerking van de meest gepaste beveiligingsoplossing op basis van de analyse van de behoeften van de klant
• Uitwerken van de offerte, zowel technisch als qua prijszetting
• Technische ondersteuning van de Account Managers bij klantenbezoeken en bij het verdedigen van de offertes
• Verstrekken van technisch advies aan de Account Managers
• Productmanagement van bestaande en potentiële nieuwe leveranciers,
• Input geven rond mogelijke nieuwe oplossingen en services vanuit een technische benadering,
• Tweedelijnssupport aan Project Engineers
• Organiseren van opleidingen in het kader van het Product Management

Profiel

Vaktechnische competenties

• Stevige technische achtergrond door opleiding en ervaring
• Ervaring in markt- en klanttoepassingen
• Productkennis
• Perfect 2-talig NL/FR werkkennis Engels

Persoonlijke vaardigheden

• Uitstekende communicatievaardigheden
• Planmatig te werk kunnen gaan en prioriteiten kunnen stellen
• Analytisch en synthetisch denkvermogen om de klanten een oplossing op maat te kunnen aanbieden
• Besluitvaardigheid
• Teamgeest
• Geen “9 to 5” mentaliteit

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Project Engineer

Algemene omschrijving van de functie

De Project Engineer staat in voor de kwalitatieve, veilige en efficiënte uitvoering van een project vanaf orderacceptatie tot oplevering en dit volgens de vastgelegde specificaties en binnen de vooropgestelde termijn.

Plaats in de organisatie 

De Project Engineer maakt deel uit van het Project Office en rapporteert aan de Head of Project Management.

Belangrijkste taken en verantwoordelijkheden 

• Perfect realiseren van de toegewezen projecten binnen de gestelde termijn en met een optimaal rendement
• Planning van projecttaken in functie van de rendabiliteit
• Controleren en (technisch) ondersteunen van de Technicians door middel van telefonische ondersteuning, signaleren van opleidingsnood, uitvoeren van werfbezoeken, …
• Aansturen en controleren van onderaannemers en verificatie van ontvangen facturen voor werken in onderaanneming. Bezorgen van de nodige technische gegevens aan de onderaannemers.
• Instaan voor de perfecte oplevering van het project met eventueel verstrekken van opleiding aan de klant.
• Opmaken van As-Built dossiers en technische plannen
• Eindcontrole van opgemaakte technische dossiers
• Verantwoordelijk voor de overdracht van zijn/haar projecten aan de Service afdeling
• Verantwoordelijk voor de voorbereiding van facturatie en het bepalen van de forecast voor zijn/haar projecten
• Operationele verantwoordelijkheid op het vlak van de veiligheid:

     > opmaken van risico-analyses voor specifieke werven indien vereist
     > uitvoeren van periodieke werfplekinspecties
     > houden van start-werkvergaderingen (*)
     > organiseren van toolbox meetings (*)

        (*) indien vereist voor VCA*

• Verantwoordelijk voor de eigen bijdrage aan het kwaliteitsbeleid
• Correct uitvoeren van de administratieve taken die gerelateerd zijn aan de functie.
• Zorgvuldig kunnen plannen om zo een goede verhouding te kunnen vinden tussen de activiteiten buitenhuis en de activiteiten op kantoor.

• Ondersteuning geven bij offerte-opmaak in PreSales

Profiel:
Vaktechnische competenties

• Min. 5 jaar ervaring, liefst in de technical security sector
• Kennis/Gebruik van MS Office
• Kennis/Gebruik van MS Project
• Goede kennis van het Frans en werkkennis Engels
• Ervaring in markt- en klanttoepassingen
• Grondige productkennis (niveau technical expert), liefst op meerdere domeinen uit onderstaande lijst:

> Intrusion centrales: Master / Galaxy / Premier / Prosys / DS7400
> Intrusion detection: GE / Honeywell – DT900 series / Bosch / Risco / Optex / GPS–perimeter
> Access suppliers/partners: Master Access / Lenel / Nedap / Prowatch / Thor / Idtech / Paxton / Keyprocessor
> CCTV recording analogue: Pelco / GE / Vista / Bosch / Xineron / Samsung
> CCTV IP soft: Milestone / Bosch / Mobotix MX control center
> Analog camera’s: Pelco / Panasonic / Vista / Bosch / Samsung
> IP camera’s: Axis / Mobotix / Pelco / Bosch / Sony / Arecont
> Fire: FPA Bosch / FP1200 - FP2000 / X1 - X2 GE / EBL 512
> Integration platforms: Alliance / Lenel / Synopsys / Skywalker / Prowatch / Bosch BVMS / Leonardo / Paxton / Keyprocessor
> Intercom: Commend / Smartphone (Fasttel) / Behnke / Aiphone / Octoline Alphatronics / Fermax
> Physical: Automatic Systems / Kaba / Alphatronics / VDW automatics / WPS

Persoonlijke vaardigheden 

• Vlotte communicatiestijl om met flair de gesprekken te kunnen voeren met klanten, collega’s en leveranciers
• Planmatig te werk kunnen gaan
• Analytisch en synthetisch denkvermogen, om de klanten een oplossing op maat te kunnen aanbieden
• Besluitvaardig en prioriteiten kunnen stellen
• Teamgeest
• Communicatief en assertief
• Geen “9 to 5” mentaliteit

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BA Sales Engineer

Raison d’être :

Assurer la responsabilité des commandes.

Missions principales :

• S’associer avec les autres Sales Engineers pour obtenir des commandes BA.
• Promouvoir le BA auprès des utilisateurs finaux, des consultants et des installateurs.
• Prendre en charge les devis et les offres.
• Prospection : Développer les ventes BA.
• Effectuer les devis et les offres auprès des clients des solutions BA.
• Plaider auprès des clients en faveur des propositions effectuées par les Sales Engineers.
• Prescrire l’Offre Globale Schneider et les solutions BA auprès des consultants.
• Responsable d’un CA de 750.000 euros
  

Report Line :

Sales Manager Belgique

Profil :

• Ingénieur industriel de préférence ou ingénieur commercial avec expérience minimum de 3 ans dans le domaine du chauffage, HVAC, électricité, sécurité, gestion technique des bâtiments.
• Bilingue : Néerlandais / Anglais + Français souhaité
• Connaissance des principes de base soit de l’HVAC soit de la sécurité. Des formations seront organisées par Schneider Electric en vue d’améliorer ses connaissances.

 

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Echelon ( www.echelon.com ) is a world leader in device networking technology for automation systems. In order to further drive its growth, Echelon EMEA is looking to hire a seasoned (m/f):

Entrepreneurial Business Developer for the Germany, Europe Central/East

Sales Director Europe Central/East

Location: Bielefeld, Germany

OEM-End users- Network Integrators

Person specifications

• A minimum of 3 - 7 years real sales experience; products or solutions.'
• Handled large accounts, doing strategic deals (multi-year contracts).
• A Bachelor's degree in Business, Marketing or Engineering.
• Outgoing, assertive, highly persuasive communicator.
• Highly results and goal orientated with a strong drive for achievement / recognition.
• Well-developed skills in prospecting and closing.
• Fast-paced, with a high-energy capacity.
• Desirous of an incentive oriented sales position.
• Proficient in Microsoft, Word, Excel, Power Point.
• Able to travel 3 - 4 days a week.
• Fluent in English.

Duties and responsibilities

• Achieve and / or exceed targeted sales budget, on a quarterly and annual basis
• Co-operate with the team of Tele-sales & Pre-sales support
• Responsible for business through all channels, Direct, Tele-sales and Distributor
• Responsible for sales of infrastructure products and components, (hardware & software), service, training and support (excl. utility market)
• Maintain channel model implementation without conflicts
• Identify key commercial and industrial end users, and OEM's and specifiers
• Direct activities toward Strategic and / or and large accounts, and targeted distributor(s), end users, as directed by Regional Manager
• Direct Marketing / business development activities within the region
• Work with the Direct Field Application Engineer to support the business opportunities
• Create business annual plan for each large account
• Design and implement promotional selling plans for use by business partners
• Establish and implement short and long term sales strategies with current and prospective customers
• Be able to develop and maintain relationships on technical and management level
• Maintain CRM database as key selling tool, forecasting and info sharing
• Respond to individual market assignments by EMEA Manager

Director of Marketing EMEA

Location: European Headquarters - Amersfoort, The Netherlands

The objective for this role is to plan, deliver and execute marketing strategies and activities for the EMEA Region in liaison with Echelon Corporate Marketing and balance the roll out of by Echelon Corporate Marketing prepared marketing programmes with local marketing initiatives and needs within the EMEA region. This is a senior appointment to be based in Amersfoort. He or she reports directly to the VP & General Manager EMEA and will be member of the European management team.

Key responsibilities

• Liaise and co-operate with Corporate Marketing to implement global marketing programmes for the European region
• Develop strategic marketing- and branding programmes for EMEA Region which support to deliver the yearly European revenue plans and targets.
• Build strong relationships with customers and strategic business partners to grow the Echelon brand
• Maintain a competitor intelligence reporting and information outlook to support the business
• Work closely with sales management, field application engineers and business partners to develop new channels and marketing opportunities
• Develop product marketing plans to optimise the revenue flows from new and existing products
• Manage and control the PR and Marketing Communication activities of Echelon Europe.
• Maintain customer satisfaction process in liaison with Corporate Marketing - analyze results, define action plans to improve customer loyalty, resolve customer issues and problems
• Develop and maintain a lead generation process through database marketing, direct marketing and customer seminars

Qualifications

a. Personal attributes:

• General Education on HAVO/VWO level
• Degree in marketing (NIMA A/B, HEAO BE)
• Age likely to be 35 to 45, but is mostly dependent on personal energy and Enthusiasm
• Goal orientated self starter
• Entrepreneurial attitude with a proven track record of achievement at Board level
• Strong personality with ability and credibility to influence and convince
• Good team player - able to work well with all levels of Echelon management and staff, as well as customers and business partners.
• International oriented
• English and German language skills are required, and any other European languages such as French, Spanish or Italian would be useful .

b. Experience:

• Strong record of achievements in product and channel marketing
• Proven experience in planning and implementing successful marketing strategies across EMEA markets
  Experience of working in a multinational business environment
• Background in Technology sectors such as hardware, software, networking or components

---------------------------------- End Echelon --------------------------------

Business Development Manager EMEA Controls and Automation

Our client, a major provider of automatiom products and systems to general industry, is looking to hire a sales driven Business development manager.

• Large account management
• New business development
• Industrial plants and Industrial IT services
• Experience in the operation and maintenance of industrial process plant
• Electrical or control background coupled with sound knowledge of automation products, SCADA and PLCs systems

Sales Manager Fire Detection Services Northern Europe (Benelux, Nordics)

Our client is a major manufacturer of buildings systems (BMS, fire detection, security control, cable management). In line with continued expansion, they are looking for a seasoned sales professional.

• Scout new opportunities (Fire/BMS SLA's)
• Account management and new business development
• Working closely with service operations and product sales team for new opportunities
  Alliance management
• Experience within the Fire detection
• Services and solutions selling

Sales Engineer Building Control Systems Southern Europe (France,Italy, Spain)

Our client is a leading manufacturer of control technologies for buildings, home and industry. One of its business units is focusing on providing global products and services solutions that improve efficiency and profitability, support regulatory compliance, and maintain safe and comfortable emvironments in buildings, home and industry.

They are looking to appoint a conceptual and consultative sales professional who will further build and expand business in the Industry sector.

• Experience in selling turnkey projects (electronic access control, surveillance camera, fire detection, BMS, biometrics, integrated security systems)
• Large account management en new business development (end users)

Onze klant is een vooraanstaande en innovatieve veiligheidsmultinational die actief is op het vlak van automatisering en beheer totaaloplossingen met rendement voor de klant. Ten gevolge van het groeiende aantal grote opdrachten is men op zoek naar gedreven en ervaren professionals (m/v) voor deze nieuw gecrëerde strategische en operationele functies:

Procurement Contract manager, Belgium Northern Europe

Northern Europe Procurement and Security Systems Europe is seeking a procurement Contract Manager, responsible for optimising our procurement in Belgium and together with our Suppliers and our Belgium Office optimise delivery tasks to reduce stoke level.

As Contract Manager you will be acting as Procurement responsible in Belgium, helping our three Business Streams, Alarm, Guarding and Cash In Transit to identify procurement opportunities , make negotiations and implement International agreements in Belgium in close cooperation with the operations, the management, procurement colleagues and suppliers.

Professional Skills

• Business School graduation with economy - alternatively a graduation within technology or similar will be required.
• Experience from jobs within either Procurement or Logistics is preferred.
• A Quick understanding of complex technology and common commercial business understanding and the integration hereof in Security solutions.
• The ability to act as a project manager, where more than one Business Stream are involved.
• A trained user of Microsoft office, Notes and SAP software is preferred. Alternatively quick understanding and usage of these and other tools will be required.

Personal Skills

• A high personal integrity.
• Must be able to handle many projects at the same time.
• Good communication skills - up, down and across the organisation.
• Can handle heavy workloads from time to time.
• Fluent in written and spoken English.
• Analytical skills.
• Trained negotiator with the ability to negotiate at different organisational levels.
• Interest and believe in value adding strategic procurement.

Responsibility and main tasks

• Deliver share (TBD) of Northern Europe Procurement objectives.
• Define procurement project plans and strategy for all expenditure within the three Business Streams and then be the driver, working together with stake- and shareholders to ensure best practice in terms of demand and supply management.
• Together with the Category Managers and Management team establish a common understanding on procurement in the organisation.
• Shall establish procurement agreements in co-operation with local Stakeholders Close co-operation with counterparts within other regional procurement teams is necessary.
  Is responsible for commercial and logistic relations to the suppliers including negotiations and establishment of written agreements.
• Support product and supplier standardisation activities.
• Follow up and communicate savings and other performances though the Northern Europe Procurement Team. (Reporting system)
• Make procurements agreement available to the operation.
• Support local implementation and compliance of corporate procurement agreements.
• Catalyse product, supplier and supply chain optimisation.

Bid Officer

Hièrarchie

• Fonction en ligne dépendant directement du Managing Director.Exécutée en étroite collaboration avec le département vente, marketing et opérationnel.

Champ d'application

• La responsabilité porte essentiellement sur la société Technology et couvre toute la Belgique

But de la fonction

• En accord et sur base de la politique établie par la direction, le Bid officer doit créer un nouveau canal de communication entre le département vente et les opérationsIl/elle doit optimaliser et contrôler les offres établies par l'équipe de vente et également contribuer à l'augmentation de la marge pour l'ensemble de la société.

Missions générales

• contrôler les offres établies par l'équipe de vente et vérifier point par point que tous les éléments nécessaires aux services opérationnels pour exécution des travaux ont été pris en compte dans l'offre.
• vérifier également que tous les coûts générés par le projet ont bien été couverts.
• optimaliser et maximiser la marge générée par chaque dossier.

Tâches(liste non-exhaustive)

• Vérifier les offres des vendeurs sur base du costing.
• Contrôler la faisabilité de l'installation et de l'entretien.
• Contrôler la faisabilité d'intégration entre tout le matériel utilisé.
• Vérifier que tous les coûts sont pris en compte dans le calcul du costing et dans l'offre.
• Recherche de solutions conceptuelles pour les clients.
• Assister aux réunions vente et participer à certaines réunions opérationnelles.
• Veille au suivi et contrôle les cahiers des charges.

Remarque : Ces tâches sont une description sommaire et sont non exhaustives.

Diplôme exigé

• Minimum graduat

Connaissance/expérience pratique

• Minimum 5 à 10 ans d'expérience soit dans le secteur de la sécurité ou un environnement similaire (IT).

Aptitudes

Connaissances linguistiques

• Français : aussi bien verbalement que par écrit
• Néerlandais : aussi bien verbalement que par écrit
• Anglais : aussi bien verbalement que par écrit

Connaissances PC

• MS-Office : Word, Excel
• Connaissance de SAP est un plus

Aptitudes techniques

• Connaissance approfondie des produits vendus.
• Connaissance approfondie des calculs de coûts
• Expérience de terrain indispensable
• Connaissances IT et networking développées
• Aptitude financière nécessaire
• Capacité de négociation
• Expérience dans le project management est un atout important

Caractèristiques de comportement

Analyse des problèmes et sens critique

• Détermine de façon logique et méthodique où se situe une erreur et identifie la cause de la même manière.
• Examine le problème, recueille des informations sur le contexte et les causes avant la poursuite des actions.
• Intègre les nouvelles visions dans les connaissances et les informations existantes.
• Recherche de solutions

Integrité

• Veille à la réalisation des engagements pris et des obligations.
• Signale lorsque le comportement attendu ne correspond pas à ses normes et/ou aux normes professionnelles ou de l'organisation.
• Fait attention à la confiance des clients et des collaborateurs dans l'assistance.
• Reste fidèle aux normes même lorsqu'elles sont sources d'inconvénient, de contrainte ou de conflits pour lui
  Agit en toute objectivité.

Communication et écoute (aussi bien verbalement que par écrit)

• Montre de l'assertivité.
• Vérifie si l'autre à bien compris son message.
• Ecoute toutes les parties concernées de manière objective.

Traitement des details

• Fait attention aux routines et aux procédures
• Prête attention au contenu et à la mise en forme d'une solution.
• Travaille avec précision.

Force de persuasion

• S'exprime sur un sujet avec enthousiasme et rend les autres enthousiastes
• Indique ce qui pourrait être avantageux pour toutes les parties
• Lors de réunions et de discussions, s'adresse aux bonnes personnes pour diriger le processus décisionnel
• Peut prévoir son comportement convaincant et les réactions des autres, peut notamment se modérer à temps.

Résistance au stress

• Reste calme même quand différentes situations doivent être traiter simultanément.
• Continue à travailler efficacement lorsque le temps presse.
• Ne panique pas en cas de faute ou d'incident grave.
• Sait déterminer où sont les priorités.

Orientation client (interne)

• Voit l'aide et les services que les personnes aimeraient recevoir et est prêt à les apporter.
• Indique clairement ce qu'implique la prochaine étape du processus de service.
• Etablit des accords clairs et assure le suivi.
• Assume la responsabilité des services fournis et notamment des erreurs commises.

Affirmation de soi

• Ose argumenter s'il n'est pas d'accord avec son interlocuteur.
• Défend ses opinions et/ou ses intérêts de façon respectueuse.
• Gère de façon adéquate les réactions inappropriées.
• Rejette les propositions inacceptables de façon respectueuse mais résolue.

 

Project Manager

Hièrarchie

• Fonction en ligne dépendant directement du Division Manager.Exécutée en étroite collaboration avec le département vente.

Champ d'application

• La responsabilité porte essentiellement sur la société Technology et couvre toute la Belgique

But de la fonction

• En accord et sur base de la politique établie par la direction, le Project Manager doit prendre la responsabilité d'un projet de A à Z.Il/elle doit optimaliser et contrôler les offres établies par l'équipe de vente, contribuer à l'augmentation de la marge par le biais d'un suivi et contrôler au niveau opérationnel, traiter avec les sous-traitants et optimaliser le résultat.

Missions générales

• Prendre en charge l'exécution d'un ou plusieurs projets de A à Z.
• Vérifier et contrôler les coûts générés par le projet.
• Optimaliser et maximiser la marge générée par chaque dossier.
• Négocier avec les sous-traitants
• Allouer les ressources nécessaires
• Entretenir de bonnes relations avec le client et organiser des réunions de suivi des chantiers

Tâches(liste non-exhaustive)

• Être à l'écoute des besoins du client.
• Suivre et contrôler la faisabilité d'intégration entre tout le matériel utilisé.
• Contrôler tous les coûts et vérifier qu'ils soient pris en compte dans le cahier des charges.
• Recherche de solutions conceptuelles pour les clients.
• Assister aux réunions vente et participer aux réunions opérationnelles.
• Mettre à disposition les ressources nécessaires.
• Contrôler les deadlines
• Sélectionner les sous-traitants
• S'assurer de la disposition du matériel

Remarque : Ces tâches sont une description sommaire et sont non exhaustives.

Diplôme exigé

• Minimum graduat

Connaissance/expérience pratique

• Minimum 10 ans d'expérience soit dans le project management, sur des projets de plus de 1M € et de longue durée, dans le secteur de la sécurité ou un environnement similaire (IT).Connaissances de la méthodologie d'approche des projet et des outils nécessaires exigée.

Aptitudes

Connaissances linguistiques

• Français : aussi bien verbalement que par écrit
• Néerlandais : aussi bien verbalement que par écrit
• Anglais : aussi bien verbalement que par écrit

Connaissances PC

• MS-Office : Word, Excel

Aptitudes techniques

• Méthodologie pert charts et Gantt charts
• Connaissance approfondie des produits
• IT -Security
• Software development methodology
• Rédaction d'un business plan
• Rédaction de SLA'S (service level agreements)
• Connaissance de Risk Management
• IP-network architecture
• Databases
• Méthodologie du management by exception

Caractèristiques de comportement

Analyse des problèmes et sens critique

• Détermine de façon logique et méthodique où se situe une erreur et identifie la cause de la même manière.
• Examine le problème, recueille des informations sur le contexte et les causes avant la poursuite des actions.
• Intègre les nouvelles visions dans les connaissances et les informations existantes.
• Recherche de solutions

Integrité

• Veille à la réalisation des engagements pris et des obligations.
• Signale lorsque le comportement attendu ne correspond pas à ses normes et/ou aux normes professionnelles ou de l'organisation.
• Fait attention à la confiance des clients et des collaborateurs dans l'assistance.
• Reste fidèle aux normes même lorsqu'elles sont sources d'inconvénient, de contrainte ou de conflits pour lui
• Agit en toute objectivité.

Communication et écoute (aussi bien verbalement que par écrit)

• Montre de l'assertivité.
• Vérifie si l'autre à bien compris son message.
• Ecoute toutes les parties concernées de manière objective.
• S'adapte et sait dialoguer avec des collègues ne faisant pas partie du monde de l'IT.

Traitement des details

• Fait attention aux routines et aux procédures
• Prête attention au contenu et à la mise en forme d'une solution.
• Travaille avec précision.

Force de persuasion

• S'exprime sur un sujet avec enthousiasme et rend les autres enthousiastes
• Indique ce qui pourrait être avantageux pour toutes les parties
• Lors de réunions et de discussions, s'adresse aux bonnes personnes pour diriger le processus décisionnel
• Peut prévoir son comportement convaincant et les réactions des autres, peut notamment se modérer à temps.

Résistance au stress

• Reste calme même quand différentes situations doivent être traiter simultanément.
• Continue à travailler efficacement lorsque le temps presse.
• Ne panique pas en cas de faute ou d'incident grave.
• Sait déterminer où sont les priorités.

Orientation client (interne et externe)

• Voit l'aide et les services que les personnes aimeraient recevoir et est prêt à les apporter.
• Indique clairement ce qu'implique la prochaine étape du processus de service.
• Etablit des accords clairs et assure le suivi.
• Assume la responsabilité des services fournis et notamment des erreurs commises.
• Est en permanence à l'affût de nouvelles opportunités

Affirmation de soi

• Ose argumenter s'il n'est pas d'accord avec son interlocuteur.
• Défend ses opinions et/ou ses intérêts de façon respectueuse.
• Gère de façon adéquate les réactions inappropriées.
• Rejette les propositions inacceptables de façon respectueuse mais résolue.

Sens de la planification et de l'organisation

• Etabli un plan d'action réaliste, évalue les besoins en matériel et ressources
• Fixe des priorités
• Définit des objectifs à atteindre, concrEts et mesurables.
• S'adapte en fonction des circonstances et le communique à toutes les parties concernées.

 

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